Relationship marketing και αύξηση πωλήσεων

Το relationship marketing αν και απαιτεί λίγο περισσότερη υπομονή είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Για οποιονδήποτε που εργάζεται κυρίως με το διαδίκτυο, είναι δύσκολο να κερδίσει την εμπιστοσύνη των άλλων με μια απλή αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων.
Τον κρύο και απρόσωπο χαρακτήρα που έχει το περιβάλλον του διαδικτύου τείνει να κάνει τους ανθρώπους να είναι λίγο πιο προσεκτικοί και δύσκολα εμπιστεύονται τις προθέσεις σας.
Γι’ αυτό όπως έχουμε αναφερθεί και σε παλαιότερα άρθρα η οικοδόμηση σχέσεων μπαίνει στο παιχνίδι και παρά το γεγονός ότι χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την εφαρμογή της, δεν υπάρχει συζήτηση ότι πρόκειται για μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική δημοσίων σχέσεων και marketing.

external image relationship-marketing-300x261.jpgΕδώ σας παρουσιάζω μερικά πλεονεκτήματα του relationship marketing στην οικοδόμηση των σχέσεων και το τι μπορεί να προσφέρει σε κάθε επιχειρηματία που δραστηριοποιείται με υπηρεσίες διαδικτύου αλλά και γιατί είναι μια τόσο αποτελεσματική στρατηγική του marketing!

Οι άνθρωποι δεν πρέπει να νιώθουν ότι πιέζονται.
Χωρίς την αίσθηση της πίεσης το κοινό είναι πιο εύκολο και χαλαρό να μείνει και να ακούσει αυτά που έχετε να του πείτε.
Αυτό είναι το κλειδί για την αποτελεσματική στρατηγική του relationship marketing στο διαδίκτυο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, όταν οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται την ύπαρξη μιας διαφήμισης ή την απόπειρα μίας πώλησης , τείνουν να φεύγουν αμέσως.
Αν όμως, έχετε την πρόθεση για την δημιουργία σχέσεων με το κοινό σας τότε είναι πιο εύκολο να πετύχετε αυτά τα οποία θέλετε.

Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται σημαντικοί.
Ο καθένας θέλει να αισθάνεται σημαντικός και στις περισσότερες περιπτώσεις οι άνθρωποι απλά δεν ενδιαφέρονται για σας ή τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Η μόνη εστίασή τους είναι στο προσωπικό τους συμφέρον και στην επίλυση τυχόν προβλημάτων που μπορεί να έχουν.
Με την τοποθέτηση τους στο επίκεντρο της προσοχής σας ,ασχολούμενοι με τις ανάγκες και τα θέλω τους, τους κάνετε να νοιώθουν πιο δημιουργικοί και να είναι ευγνώμονες απέναντι σας για την αξία που τους δίνεται.
Εμπιστοσύνη.
Αν λοιπόν συνεχίσετε να ενδιαφέρεστε για τις ανάγκες τους θα κερδίσετε και την εμπιστοσύνη τους. Έτσι θα είστε σε θέση να αυξήσετε τις πωλήσεις σας δεδομένου ότι το κοινό σας θα είναι πιο δεκτικό να κάνει αγορές, αφού θα τους προσφέρετε κάτι που θα τους παρουσιάζει ενδιαφέρον.

Viral Effect.
Όσο πιο πολύ ικανοποιηθούν οι πελάτες σας τόσο μεγαλώνει το ενδεχόμενο όχι απλά να τους ξαναδείτε αλλά να σας παραπέμψουν σε φίλους και γνωστούς τους! Είναι στην ανθρώπινη φύση να θέλουμε πάντα να μοιραζόμαστε κάτι καλό!! Προσπαθήστε να δικτυωθείτε με άτομα πού
external image Bridging_Relationships_crop380w-300x197.jpg
έχουν μεγάλο κύκλο γνωριμιών ,είναι μία πολύ καλή και αποτελεσματική στρατηγική.

Φήμη και αξιοπιστία.
Θα πρέπει οι υπηρεσίες σας να είναι καλής ποιότητας και να μην έχετε μόνο το κέρδος στο μυαλό σας αλλά και την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση των πελατών σας. Έτσι μπορείτε να βοηθήσετε στην ώθηση της φήμη σας και στην δημιουργία αξιοπιστίας. Όντας αναγνωρισμένοι και αξιόπιστοι θα πετύχετε και αύξηση επαναλαμβανόμενων πωλήσεων δεδομένου ότι οι άνθρωποι θα έχουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη σε αυτά που λέτε και θα τα προωθούν!

Το relationship marketing είναι μία ασφαλής στρατηγική προσέγγισης που μπορείτε να ακολουθήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις και το κοινό σας. Αυτή η πολύ αποτελεσματική στρατηγική marketing βασίζεται στο χτίσιμο των σχέσεων πριν την ενεργό προώθηση των προϊόντων ή υπηρεσιών σας. Με τον τρόπο αυτό είστε σε θέση να κερδίσετε την εμπιστοσύνη κάτι που θα σας βοηθήσει στην επίτευξη των στόχων σας. Αξίζει λοιπόν να ασχοληθείτε με τις στρατηγικές του relationship marketing!!!!!!!